小林：皆さん、こんにちは。ナビゲーターの小林真彩です。

森辺一樹（以下、森辺）：皆さん、こんにちは。森辺一樹です。

小林：森辺さん、本日のPodcastなんですけども、セミナーのご案内ということで、森辺さんが再び登壇するんですけども、今回はマーケティング研究協会さま主催のセミナーで、お日にちが8月5日月曜日なんですけども、今回タイトルが「中国・ASEANディストリビューターの発掘選定/契約交渉/管理育成」講座ということで、今回、マー研さんのセミナーでは初のタイトルなんですけども、このタイトルについてとセミナーの概要について、森辺さんのほうからお話いただけますでしょうか？

森辺：今回は初の取り組みで、「中国・ASEANディストリビューターの発掘選定/契約交渉/管理育成」講座ということで、ひと言で言うと、中国・ASEANで強いディストリビューションチャネルをつくるにはどうしたらいいの？と、どうやって強い販売チャネルをつくればいいの？ということを徹底的に学ぶ講座です。対象はBtoCのメーカーさんで、食品とか飲料とか菓子とか日用品。化粧品は少しあれなんだけども、まあまあ、ぎりぎり対象。あと、文具なんかも別に対象。ちょっと小売流通が文具店とかあるのでちょっとあれなんだけど、そういうところまで含めてお役には立てるかなと。医薬品なんかがちょっと各国の法律的なレギュレーション的なところの話を除外すると、まあまあ対象にはなってくるのかなというふうに思いますけども。そういったBtoCのメーカーが対象ですと。BtoBのメーカーさんのセミナーはまた別途、これは8月ですけど、9月なのか10月なのかやりますので、この番組でも告知するので、今回は一旦BtoCですと。今、申し上げたように、どうやって強いディストリビューションチャネルをつくったらいいんですかと。参加される企業はほとんどがもう既に中国にもASEANにも出ていますと。ディストリビューターもいます。9割方、たぶん8割9割方こういう企業さん。なんだけど、うまくいっていないと。うまくいっていない理由のかなりのウェイトにディストリビューションチャネルがあるという認識を持たれている方が来て、どうやってそれをクリアしていくのかを学んでいくというセミナーなのね。今回は1章から6章まであって、ちょっと全部読み上げると大変なんだけども、1章2章…、タイトルだけお話すると、1章では、中国・ASEAN市場における日系消費財メーカーの課題。どういうものが今、課題になっているの？と。シェアを伸ばすには商品よりもチャネルだとか、いいものの定義を変えなきゃいけないとか、失敗する4Pと成功する4Pってどんなの？とか、うまくいっている企業のキーサクセスファクターって何？とか。あと、自己診断と競争力の可視化の重要性ってどういうもの？みたいな話をバーッとやって。2章から、間違わないディストリビューターの発掘選定方法とは何なのか。3章で、契約後に即数字につながるディストリビューターとの契約交渉の方法とはどういうものなのか。4章目では、契約した後、成長が持続するディストリビューターの管理育成とは一体どういうものなのか？と。5章で、弊社が推奨しているオープンチャネルイノベーションという考え方についてお話をさせてもらって、6章で、まとめと質疑応答を取ると。今回ね、マー研さんのご厚意で、13時30分から17時なんですけど、17時終わったら小1時間ぐらい、マーケティング研究協会って会場が2つあったら、真ん中にちょっと、何て言うんだろうな、立食みたいなのができるオープンスペースがあるでしょう？　あそこに飲み物と軽食みたいなものを出してくれて、一応、懇親会みたいなことをやってくださるということなので、そこで個別にまた皆さんのご相談を、もちろん無料でお聞きするということもさせてもらうというようなセミナーになっていますと。セミナー自体は、主催がマーケティング研究協会で、一応、弊社のホームページに挙がっているのかな。

小林：そうです。

森辺：そこからマー研の、マーケティング研究協会、略してマー研の。

小林：URLに。

森辺：ホームページに飛ぶということで。今回、これ無料のセミナーではなくて、マー研さんの有料のセミナーなので、かなり私もテキストをつくり込んで、気合を入れて挑むセミナーになっていますので、本気で販売チャネルに課題を抱えている方が、たぶん、ぜひ参加されるのがいいんじゃないかなという気がします。何気なくちょっと聞きにくるにはちょっと高いセミナーなので、4万1,000円だっけ、税込みで。

小林：そうですね。（笑）

森辺：なので。でも、僕のとこに入ってくるのは、本当にもう微々たるものなので、マー研さんが大変なんだろうね、これを開催するのはね。ということなので、そんなセミナーを開催しますと。

小林：弊社のホームページでもお申込みを受付中ということで飛んでいただいて、マー研さんのほうからお申込みできますので、皆さま。

森辺：ぜひ来てください。

小林：ぜひ。

森辺：これ、後悔はさせません！

小林：（笑）

森辺：いや、自信あるんです。なので、よろしくお願いします。

小林：はい。よろしくお願いいたします。本日は、マー研さんのセミナーの告知ということでお話いただきました。リスナーの皆さま、ありがとうございました。

森辺：ありがとうございました。