マーケティング サービス
概要
一部の国や地域を部分的に任せることで、グローバル競争のスピードを上げる
スパイダーのマーケティング サービスとは、お客様の販路拡大を支援するサービスです。
グローバル競争が激化する中、全ての国や都市を自社だけで取り組むにはそれなりの経営資源が必要です。また、そもそもノウハウやスキルが足りなければ、逆に事業スピードを落としてまいかねません。一部の国や地域を部分的にスパイダーが担うことで、急速に進むグローバル競争に対応させることが可能です。
強固な販売チャネル構築に必要な3つのステップ
参入戦略の策定から販売チャネルの構築、ディストリビューターの管理育成までをスパイダーが担うことで、海外販売のパフォーマンスを最大化させます。
部分的に任せても、販売チャネルや開拓した顧客はお客様のアセット
スパイダーが構築する販売チャネルや開拓した顧客はあくまでお客様のアセットとしながらも、その構築や開拓、管理に関わる日々のあらゆる業務をスパイダーが担います。戦略策定からディストリビューターの選定、契約交渉、管理育成、営業活動、代金回収、在庫出荷管理、プロモーション、アフターサービスなどをスパイダーのノウハウで効率的に運用します。
スパイダーが提供する3つのバリュー
マーケティング サービスでは、以下の3つのバリューをお客様に提供します。
どのようなディストリビューターを選び、どのような交渉を経て、どのような条件で契約し、その後、管理育成するかで得られる成果は大きく変わります。スパイダーの長年の経験で培ったスキルとノウハウで、お客様にとって最適な販売チャネルを構築し継続的な海外売上の拡大を実現します。
市場環境と競争環境を
可視化した戦略
- ディストリビューターの選定推薦
- スパイダーが20年以上かけて構築してきたディストリビューターや小売に関するデータベース、またスパイダーの持つリレーションから最適なディストリビューターと小売を選定し推薦いたします。
- ディストリビューターと契約交渉
- スパイダーの長年の海外支援実績の経験と知識を活かして、ディストリビューターや小売と最適な契約交渉をします。
- ディストリビューターを管理育成
- スパイダーの持つディストリビューターの管理育成ノウハウで販売チャネルのパフォーマンスを拡大化いたします。
強固な販売チャネルを構築
お客さまのメリット
- グローバル競争のスピードを上げる
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スパイダーに一部の国や地域を任せることでグローバル競争のスピードが格段に上がります。
- パフォーマンスを最大化
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スパイダーの活用で、限られた経営資源の選択と集中が可能となりパフォーマンスが最大化します。
- 構築した販売チャネルはお客様のアセット
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スパイダーに一部の国や地域を任せても、構築した販売チャネルと開拓した顧客はお客様のアセット。
- 経営効率の最大化
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スパイダーに難易度の高い国や地域を任せることでお客様の経営効率を最大化。
- 安価に早く効果的な成果の実現
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スパイダーに一部の国や地域を任せることで、低コストでスピーディーに効率的な成果を得られます。
サービスの流れ
戦略策定 ー チャネル構築フェーズ
審議
まずは、スパイダーにてお引き受けできるか否かを審議させていただきます。審議に必要な調査などはスパイダーの負担にて行います。
戦略策定
スパイダーでお引き受けが可能となりましたらサービス提供がスタートします。まず、市場環境と競争環境の可視化を行い、お客様にとって最適な参入戦略を策定します。
チャネル構築
策定した戦略を基にお客様の販売チャネルと構築します。ディストリビューターの選定や契約交渉、小売や顧客との商談を経て、最適なディストリビューション・チャネルを構築します。
売上シェア拡大フェーズ
管理育成
マーケティング戦略を実行しながら、受注や在庫の管理、代金回収までの様々な業務を行います。同時に、小売や顧客とのリレーション強化、ディストリビューターとのマネジメント行い、お客様の売上やシェア拡大に努めます。
更なるシェア拡大へ
STEP03から04を繰り返し行い、更なる強固な販売チャネル、マーケティング戦略の構築に努め、お客様の売上、シェアの拡大に努めます。
対象企業
食品、飲料、菓子、日用品、文具、化粧品、雑貨等の消費財メーカーが中心となります。（B2Bメーカーやその他のインダストリーの企業様は個別にご相談させてください。）
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