2026.11.10 明治大学 経営学部 古川裕康 教授との対談のご案内

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森辺一樹（以下、森辺）：皆さん、こんにちは。SPYDER INITIATIVEの森辺です。今日は、弊社のPodcast番組に明治大学の古川教授にゲストとしてお越しいただきましたので、その放送が11月15日から全4回で始まりますので、その内容の紹介をしたいと思います。

グローバル・マーケティング、明治大学のグローバル・マーケティング、経営学部の教授 古川裕康先生でございますが、たぶん皆さん、グローバル・マーケティングをやられている方、皆さんご存知だと思うんですけど、大石先生の正当な後継者と言ったらいいのか、そんな感じの先生ですよね。この本が有名だと思うんですけども、古川先生の『GLOBAL MARKETING』という本を、これが結構最近出たのかなと思っていたら、2020年だったので…。2021年か、21年なので、結構コロナの最中に出た本、古川裕康先生の本でございますが。古川先生にPodcastに来て対談をさせていただいて。古川先生、明治大学の経営学部の教授で、グローバル・マーケティングを専門としていて、特に国や文化による消費者行動論の違いとか、企業のグローバルなブランド戦略について研究されている人で、今、国際マーケティング研究の第一線で活躍している先生で、まだ40いくつですかね、見た目もシュッとしてかっこよくて、非常に良い対談になりました。

僕のほうでいくつか用意した質問をさせていただいていて、詳しくは番組を見ていただければと思うんですが、今日はちょっとね、どんな話なのかということでご紹介をしたいと思うんですけど、第1回目はね、高品質はなぜプレミアムにならないの？って、これ、前回唐沢先生とも対談をしたときに出た話なんですけど、古川先生、結構過去の、唐沢先生とか原田先生との対談、大石先生との対談、そういうものも全部聞いてくださっていて、なぜ高品質がプレミアムにならないのかとか、あと高品質＝プレミアムではないということについてのお話をいただいたりとか、メイドインジャパンは今後も効いてくるのかというような違いと、あと日本企業がメイドインジャパンをどういうふうに活用していけばいいのという、こんな話を第1回ではさせていただいていて。

第2回目では、何を世界で揃えて、何を変えていくのか、これはつまり世界標準化と現地適合化のバランスの話ですよね。ブランドイメージの観点から見ると、何を揃えて何を変えるべきなのか。先生の専門はブランドなので、日本企業が今まさにというか、本当に重要なのってブランドとチャネルが両輪で前に進まないと、プロダクトとプライスがいくら良くても、これ物事は前に進まない、ビジネスは前に進まないので、ブランドという観点でお話をいただいたと。全部揃えようとすると、何がまずいのと、何を変えないといけないのとか、あと花王さんのインドネシアでブランドを絞り込んだ話なんかもしていただいたりとか、そんな話を第2回でやっていると。

第3回で、インストアシェアの裏側ということで、棚の前で一体何が起きているのかという、先生はインストアシェアと言いましたけど、僕はインストアマーケットシェアというふうに呼んでいるんですが、どっちでもいいですけど、棚に並んだあと消費者は何を手掛かりに商品を選んでいるのかということであったりとか、新興国の伝統小売の棚の前では日本とどんな違いがあるんだとか、あと指名買いされるブランドがあるとディストリビューターとの関係はどう変わっていくのか、みたいな話もこの第3回目でさせていただいていて。結局、エボークドセットが重要だよねというお話なんですよね。人が買うときって、スーパーに行って棚の前で「うーん、どれにしよう」とか、そもそも何を買いに行くかというのは決まっていてスーパーに行くので、別にとにかくスーパーへ行って、何買うか行ってから決めよ、買うか買わないかも分からないでなんていうのはなくて、何々を買いに行くという目的があって、その何々というのはもうブランドが3つぐらいあって、これかこれ、5つでもいいんですけど、そもそもエボークドセットに入っていなかったら、スーパーの前に行ってね、「うーん、どれにしようかな」なんていうのは起こり得ないよねと。まったくないとは言いませんけどもね。なので、そんな話をこの第3回ではしていて。

第4回目でローカルブランドがなぜ選ばれるのか、ローカルブランドの台頭みたいな話も以前井原先生とやりましたけども、そのローカルブランドがなぜ選ばれるのかと。消費者の側から見ると、なぜローカルブランドや韓国、中国のブランドが選ばれているのかとか、あと自国びいきや特定の国への好意は日本ブランドにとって不利にしか働かないのかとか、日本企業が消費者調査するなら何を測ればコストではなく投資になるのかみたいな、そんなお話をさせていただいていて。

結構、古川先生、話もうまいんですよね、タンタンターンとこうね、話して、まとめるというんですかね。僕の言う、このうわーっとした話をきっちりまとめてくださるので、非常に良い対談になりまして、11月15日、第1回目の放送になりますので、皆さん良かったらぜひPodcastも聞いてみてください。

古川先生ね、かっこいいのでね、1回YouTubeも出てもらいたいんですよね。しゃべり方とかも本当にタンタンタンとしているのでね、ぜひ何かのタイミングでまたYouTubeにも出てもらおうかなというふうに思います。

それでは、今日はこれぐらいにしたいと思います。皆さん、また次回お会いいたしましょう。