東忠男（以下、東）：こんにちは、ナビゲーターの東忠男です。
森辺一樹（以下、森辺）：こんにちは、森辺一樹です。
東：森辺さん、今日は大石先生と共同でというか、東京都主催…でしたっけ？セミナーに呼ばれて同時で講演したということなのでその模様と、講演会ってあまりリスナーの方で聞かれたことある人もいれば、あまりそうじゃない人もいると思うので、具体的にどんな講演をやってるとか、概略を説明していただければと思います。
森辺：今回は公益財団法人中小企業振興公社というところが、東京都の外郭団体なのかな？…の依頼で、たまたま明治大学経営学部の大石教授と、私に依頼があって、講演をしに行ったと。
長年取り組んでいるんですが、東京都の中小企業振興公社とかには、海外展開の色んな取り組みの相談が寄せられていて、主には中小企業からの相談。この東京SMEという風に彼らは言ってるんだけど、中小企業振興公社はタイにも支援センターがあって、支援をやってるんですよ。
実は、この中小企業振興公社が、中小企業向けに提供している海外進出プランシートっていうのがあって、その監修を私がやったんですね。そのプランシートをベースに、公社さんが中小企業に指導していて、そんな絡みもあって講演の依頼を受けて。…凄い遠かったんですよ。
東：（笑い）
森辺：立川というところに行ってきたんですけど。
東：立川市に住んでいらっしゃる方もいらっしゃるかもしれませんから…。
森辺：いやでも遠かったんですよ。八王子みたいなところですかね。府中の更に先。立川グランドホテルっていうところでやったんですけどね。100人くらいかな、中小企業の社長さんいっぱい来られててて。楽しかったですよ。
東：最初に大石先生が講演されて、次に森辺さんが公演されて、みたいな感じなんですかね？
森辺：1部と2部の3部構成になっていて、1部で大石先生と僕のそれぞれの講演があって、休憩挟んで2部の大石先生と僕の対談。ご来場者の人達も参加型で、質問も受けながら対談をしていったという内容です。
3部が、東京都中小企業振興公社の方から、彼らの取り組みの案内があったと。そんな内容でした。
東：1部の大石先生はどんな話をされたのか、ご興味がある方もいらっしゃると思うので、森辺さんから…
森辺：大石先生の話は、中小企業の海外展開における重要なポイントということで、グローバルマーケティングの重要性みたいなお話しをして、学術的にそれがどう重要なのかっていうのを、色んな企業の事例を用いながら開設をされたと。
僕らはいつも聞いてる大石先生のお話しで、チャネルが非常に重要だと、「○○な」（5'13.40）チャネルをどう作るかみたいなお話しが最後結論としてあって、その後の僕の役割が、実際に大石先生が重要だと言っているチャネルをどうやって作っていけばいいのか。何から始めたら良いの？と。海外販路構築とか海外販売とか海外展開って、中小企業さんが何から始めりゃいいの？っていうお話し。
後、もうすでにやっていて何となく売り上げ立ってるんだけど、何か突き抜けないんだよね、みたいな。それをどう再構築してったらいいの？みたいなお話しを僕がさせていただいて。久々に大石先生の話聞いたけど、面白いよね、大石先生の話ってね。
大石先生と話してたら、年間400社くらい訪問してる企業の人に会ってる。
東：そんなに会ってるんですか。
森辺：それを10年って言ってたから…300社かな？400社かな？訪問して、それを10年やってるって言うんだから、凄いノウハウが溜まってるんですよね、先生は。
東：簡単に森辺さんが大石先生の話を聞いてて、「面白いな」って思ったところってあれば…
森辺：全部面白いなと思ってるんですけど、大石先生はね、中小企業にとっての海外進出は、まず社長の覚悟だっていう話をしていて。僕も日経BPで『グローバル化における戦略と覚悟』の連載をしていますけど、やっぱり覚悟は重要なんです。別に中小企業じゃなくっても、経営の覚悟って凄く重要だと思うから、意外にグローバルマーケティングのアカデミックな話だけかなと思ったら、そういう情熱的なマインドセットの話も今日はしてて、凄くそれが僕は面白かったです。
後、人材育成の重要性みたいなことも言っていたし。後、最低限の情報収集を自分達でやれと、中小企業と。「僕達は中小企業です。右も左も分かりません。公社さん、コンサルさん、経産省さん、お金は無いけど教えてください」なんて、虫が良すぎるだろ！っていうことをドーンと言ってましたね。そんな中小企業の経営者は、豆腐の角に頭をぶつけて死んじまえ！って言ってましたから。
東：（笑い）
森辺：その通りだな！と思って。いらっしゃるじゃないですか。
東：過激ですね。（笑い）
森辺：申し訳ないですけど、中小企業の経営者の方でもね。「自分達は中小です」と。「当たり前です」と。「弱いんです」と。「だからタダでやってくだい」みたいな。いや、知りませんよっていうね。
そんなこと言ってましたね。今日熱かったですね、大石先生。パワーアップしてましたね。完全復活ですね。
東：分かりました。今日ちょっと森辺さん、時間が来ましたのでここまでにしたいと思います。ありがとうございました。
森辺：ありがとうございました。
