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セミナー概要
１．失敗する企業の法則
　　　・一か国一代理店制度は通用しない
　　　・現地財閥と同業種提携の落とし穴
　　　　　〜相手任せの販路は確率が低い
　　　・戦略がないからいつまでたっても導入期
　　　・輸出ビジネスからチャネルビジネスへの大転換
　　　・リサーチをコストと見るか、投資と見るかは大きな差

２．欧米メジャー、ローカルメジャーに学ぶＡＳＥＡＮチャネル構築
　　　・ここまでやってる欧米メジャーのチャネル構築
　　　・日本企業と欧米企業のチャネル構築の違い
　　　　　〜近代小売だけでは儲からない
　　　・導入期戦略は、徹底的に「間口数」×「ＢＴＬ」
　　　・欧米メジャーが活用するディストリビューターの共通点
　　　・Nestle、UnileverモデルとP＆Gモデル、ローカルモデルの違い

３．ＡＳＥＡＮ市場参入戦略立案の具体的方法（実践編）
　　　・３つの環境を可視化しろ　「自社」「市場」「競争」
　　　・競合を紐解くことが戦略の精度を高める
　　　・導入期戦略と成長期戦略の鉄則
　　　　　〜間口カバレッジと店頭シェア
　　　・強固なチャネル戦略がシェアの伸びしろを決める
　　　・重要なのはディストリビューション・ネットワーク

４．ＡＳＥＡＮチャネル構築の具体的方法（実践編）
　　　・ディストリビューターの選定方法　ダメな相手と良い相手の見分け方
　　　・ディストリビューターは「スキル」と「マインド」で選べ
　　　・ディストリビューター活用は、セールスとデリバリーの機能を分けろ
　　　・ディストリビューターとの契約時にはここまで握れ
　　　・ディストリビューター・マネジメントのコツ（管理・育成）

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