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■内容
１章　『輸出ビジネス』から『チャネルビジネス』への大転換
・アジア新興国展開で失敗する企業の３つの法則
・財閥系や同業種との提携/合弁の落とし穴
・『チャネルの時代』に必要なのはグローバル・マーケティング

第２章　先進グローバル消費財メーカーから学ぶ３つのKSF（主要成功要因）
・ここまでやっている欧米メジャーのチャネル構築
・日本企業と欧米企業のチャネル構築の違いとは
・導入期と成長期における伝統小売（TT）獲得のためのKPI
・近代小売（MT）との交渉術 – 並べるのは易し、売るのは難し
・欧米メジャーが活用するディストリビューターの共通点

第３章　実践！ASEAN市場参入戦略立案の具体的方法
・参入戦略構築までの８つのステップ
・３つの環境を可視化しろ ー 『自社』・『市場』・『競争』
・競合を紐解き、自社と比較することが戦略の精度を決める
・一カ国一ディストリビューター制は大きな間違い
・重要なのはディストリビューション・ネットワーク

第４章　実践！持続性高い強固なチャネルはこう創れ
・持続性の高い強固なチャネル構築に必要３つのポイント
・適切なディストリビューターの選定方法 – ダメな相手と良い相手の見分け方
・日本とは大きくことなるディストリビューターの機能とは
・ディストリビューターとの契約時にはここまで握れ
・ディストリビューター・マネジメント（管理/育成）のコツ

第５章　まとめ
・ラップアップ
・質疑応答（長めに時間を取り、参加者の課題をその場で解決！）

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